Proptech: La evolución digital del mercado inmobiliario

El proptech inmobiliario está ganando cada vez más espacio en el mercado nacional. Tanto es así que, según un artículo de Forbes, en el 2021 las empresas proptechs fueron responsables por la comercialización de 60.000 inmuebles en México.

De hecho, el incremento de las transacciones inmobiliarias gracias al soporte de las organizaciones proptechs ha sido decisivo para que cada vez más compañías de venture capital inviertan en el giro y amplíen el alcance de las soluciones tecnológicas.

Este proceso se caracteriza por una potente retroalimentación, pues la inversión en proptech inmobiliario promueve el fortalecimiento del rubro y, por consiguiente, impacta de modo positivo en la credibilidad y en la utilidad de las tecnologías inmobiliarias ante el público.

¡Profundízate sobre el tema!

¿Cómo la tecnología ha cambiado la forma en que se realizan los negocios inmobiliarios?

Las herramientas tecnológicas presentan una función clave en el desarrollo y en el crecimiento del mercado inmobiliario. Esto se debe a la posibilidad de:

• Digitalizar los datos centralizándolos en un único software de gestión, facilitando así, la rutina de los agentes inmobiliarios;

• potenciar la comunicación tanto interna como externa a raíz de las aplicaciones de mensajería instantánea;

• automatizar una serie de tareas manuales, repetitivas, burocráticas y que no colaboran con el core de negocio;

• acercar compradores y vendedores dondequiera que se encuentren, fomentando la realización de operaciones inmobiliarias seguras y fiables para todas las partes involucradas.

De esta manera, podemos decir que el soporte tecnológico el clave para los buenos resultados en el sector.

¿Qué es PropTech?

El término proptech deriva de la expresión anglosajona “property technology”, traducida al español como tecnología de propiedad. Basándonos en su origen, definimos un proptech como una empresa que utiliza la tecnología de información para optimizar el entorno comercial del rubro inmobiliario. 

Dicho de otra forma, una empresa proptech es una startup inmobiliaria que actúa como proveedora de soluciones tecnológicas para otras empresas del sector, como inmobiliarias y constructoras, con la intención de ayudarlas a innovar y a optimizar su desempeño en el mercado.

¿Cómo está innovando el futuro inmobiliario?

Las startups inmobiliarias están revolucionando el mercado mediante la adopción de tecnologías disruptivas como:

Inteligencia artificial

Gracias a sus algoritmos poderosos que hacen cálculos complejos y a la capacidad de identificar estándares al alimentarse de una gran cantidad de datos, la inteligencia artificial se ha vuelto una tecnología clave en el sector inmobiliario. 

Además de aportar una visión amplia y realista del mercado en una cierta zona, sus herramientas posibilitan predecir el potencial económico en el futuro y detectar las características arquitectónicas y de diseño de interiores más buscados.

Internet de las Cosas

La instalación de sensores detectores de presencia no solo favorecen la seguridad en el hogar, sino que también el ahorro energético y el bienestar. Pero, hoy en día, la zona de cobertura de la IoT en el mercado inmobiliario es mucho más amplia.

Entre las principales innovaciones en el proptech inmobiliario destacamos la creación de soluciones fabulosas para el control de la iluminación, suministro de gas, provisión de agua, apertura y cierre de puertas y control remoto de electrodomésticos.

Big data

El big data permite mejorar la calidad de la toma de decisiones inmobiliarias a raíz de la obtención, del tratamiento y de la interpretación de una gran cantidad de datos.

Mediante el uso de herramientas de Business Intelligence que utilizan Big Data es posible tomar la decisión acertada basándose en datos seguros, fiables y fácilmente vinculados.

Con un CRM basado en Big Data es posible medir el desempeño de cada corrector en las diversas etapas del funnel de ventas, comparar los resultados y así, entender con mayor exactitud el impacto de ciertos procedimientos. 

Firma electrónica

Las plataformas de firma electrónica han facilitado la dinámica de compraventa, ya que las partes pueden aceptar tratos dondequiera que se encuentren.

De esta manera, los sistemas favorecen el avance del cliente en la jornada, minimizando la necesidad de encuentros presenciales y, en consecuencia, aumentan la probabilidad de cerrar muy buenos negocios sin exigir la constante utilización de recursos logísticos.

Realidad aumentada

Esta tecnología permite que los compradores potenciales conozcan y exploren las características de los inmuebles sin la necesidad de visitar presencialmente varios lugares y de comprometerse con la compra. 

Así pues, queda claro que el principal objetivo de la realidad aumentada es acelerar el proceso de compraventa, ahorrando el tiempo de los involucrados en el trámite y minimizando los gastos con desplazamientos.

Blockchain

Los datos que se almacenan en la gran estructura de base de datos descentralizada son inviolables en virtud de los numerosos mecanismos de protección, al paso que la información queda disponible para el público de modo transparente. Por lo cual, puede accederla cuando crea conveniente.

Más allá de reducir los costos, aumentar la transparencia de las operaciones y agilizar los procesos, el blockchain puede facilitar las transacciones de compraventa, de bienes raíces y de leasing, así como potenciar el sistema de registro inmobiliario e incrementar las opciones de financiamiento.

Desafíos de la industria proptech en México

De acuerdo con la plataforma Proptech Latam, México se encuentra en el segundo lugar del ranking de países de América Latina con mayor cantidad de proptechs.

El incremento de empresas proptech en México refleja la importancia de la tecnología en el sector inmobiliario en diversas áreas como:

• Plataformas y aplicaciones de búsqueda de propiedades;

• recursos de análisis de datos y predicción de tendencias;

• herramientas de construcción sostenible;

• soluciones alternativas de financiación;

• gestión de propiedades.

Así pues, decimos que el proptech está abriendo espacio para nuevas formas de negociar y cerrar tratos en el giro inmobiliario.

A pesar de las perspectivas positivas del proptech inmobiliario, las empresas suelen enfrentar ciertos desafíos como:

• Capacidad de adaptarse rápidamente a las nuevas tecnologías y así, estructurar soluciones interesantes para sus clientes;

• necesidad de mantenerse actualizado y de obtener conocimiento específico a la vanguardia de los rivales de mercado;

• obedecer y cumplir con las normativas que emergen en virtud de la aceleración digital.

Al prestar atención a los movimientos del mercado y basarse en datos para emprender los nuevos pasos con seguridad para sobrellevar estos desafíos, las startups proptech se posicionan como imponentes vectores de innovación y revolución en el entorno inmobiliario mexicano.

¿Por qué la tecnología es esencial para el sector inmobiliario?

A continuación, centramos nuestro enfoque a la presentación de los principales beneficios de la tecnología en las transacciones de compraventa y renta:

• Permite a las inmobiliarias y a sus agentes ponerse al día con la situación del mercado;

• considerar sus tendencias y hacer valoraciones con datos más realistas, fiables y seguros;

• automatizar una serie de procesos como monitorear determinadas regiones geográficas y agendar citas;

• mejorar la comunicación y la relación con los prospectos y con los clientes;

• evitar desplazamientos y maximizar el aprovechamiento de las oportunidades de negocio.

El valor de la firma electrónica de Docusign para el sector inmobiliario

Como vimos anteriormente, la firma electrónica configura una de las tecnologías que más han contribuido para el desarrollo del rubro inmobiliario.

Esto se debe a que las soluciones, tal como lo es eSignature de Docusign, permiten firmar contratos de todo tipo, dondequiera que el usuario se encuentre y con plena validez jurídica.

Nuestra solución también fomenta la comodidad y la flexibilidad, ya que posibilita firmar los documentos en tiempos separados, lo que conlleva a un análisis más detenido de los escritos.

Otros beneficios de eSignature son:

• Fortalecer la cultura paperless y la sostenibilidad a nivel empresarial;

• reducir la incidencia de fraudes, ya que permite corroborar la identidad del firmante y la autenticidad de los actos;

• optimizar la experiencia del usuario inmobiliario;

• fomentar la movilidad.

¡Hemos terminado!

Como compruebas, las startups de proptech inmobiliario se han consolidado como potentes proveedores de tecnología para el rubro, acelerando así, las operaciones y potenciando los resultados tanto en el entorno de compraventa como de renta.

Más allá de ser el segundo mayor mercado de la región, lo cierto es que México presenta varios desafíos en materia de tecnología orientada al medio inmobiliario, tal como capacidad de acompañar las tendencias, capacitación adecuada, entre otras.

Una de las formas de afrontarlos es proporcionar soluciones relevantes para las organizaciones del sector como plataformas de firma electrónica.

Entre las soluciones más efectivas, destacamos la calidad, la seguridad de la información y la eficiencia de eSignature de Docusign. 

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