¿Cómo hacer crecer un negocio?

Si tienes una PYME, quizás te interese saber cómo hacer crecer un negocio, tanto en ventas como en infraestructura, de forma permanente y a una velocidad razonable, a fin de percibir beneficios lo antes posible.

Es probable que la mayoría de las personas te diga que para emprender y alcanzar el éxito, es suficiente trabajar duro, tener disciplina y ser perseverante, pero la realidad es que hace falta mucho más que eso para mantenerse y triunfar en la carrera del mercado.

Además, es importante tener en cuenta que el éxito no se obtiene de un día para otro y que tampoco existe una fórmula mágica o estándar para conseguirlo. Sin embargo, puedes adoptar e incluso adaptar estrategias que te ayuden a alcanzar tus objetivos.

Si deseas saber cómo hacer crecer un negocio y de qué forma apostar en la tecnología y la innovación puede ayudarte a alcanzar el tan anhelado éxito, te invitamos a leer con atención este contenido. Aquí encontrarás algunas claves esenciales para lograr tus objetivos.

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¿Cómo hacer crecer un negocio?

1. Conoce a tu público

Para llegar al mercado que te interesa y aumentar tu nivel de conversión, es necesario que conozcas bien a tu público objetivo.

Una excelente herramienta para conseguirlo es el social listening, o control de redes sociales, que te permitirá conocer tanto las aspiraciones, necesidades, hábitos y manera de hablar de tu público objetivo, así como la opinión que estos tienen sobre tu marca.

Ten presente que las tendencias del mercado y el gusto de los consumidores cambia constantemente y tu oferta debe evolucionar y adaptarse a las nuevas exigencias para continuar en la carrera.

2. Identifica los puntos fuertes y débiles de tu negocio

Otro clave sobre cómo hacer crecer un negocio, es hacer un análisis periódico tanto de tu marca, como de la competencia. Esto te ayudará a identificar las debilidades de tu negocio, a fin de realizar mejoras y cambios que sean necesarios en tu oferta y estrategia de marketing.

En este sentido, una buena práctica es aplicar un análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) para medir y evaluar, de forma objetiva, el desempeño general de tu negocio y de la competencia.

Entre las ventajas de realizar un análisis FODA están:

• Se centra en los aspectos más importantes que pueden afectar tu negocio.

• Te ayuda a reducir las amenazas.

• Permite aprovechar mejor las fortalezas.

• Cualquier persona que entienda su negocio puede hacerlo.

• Te permite conocer mejor tu negocio.

• Ayuda a desarrollar objetivos del negocio y diseñar estrategias para lograrlos.

• Ofrece más oportunidades.

• Te permite abordar los aspectos que necesitan ser corregidos.

3. Abre la mente para nuevos modelos de negocio

Las tendencias, las sociedades y los mercados cambian y con ellos los gustos y las preferencias de los consumidores. Por ello, una de las maneras para hacer crecer un negocio, es mantener la mente abierta sobre las transformaciones e innovaciones que debes hacer para adaptarte a las nuevas necesidades de los clientes.

No tengas miedo de realizar los cambios que sean necesarios y está siempre atento a las nuevas oportunidades de negocio que se te presenten. Ten en cuenta que para conseguir resultados diferentes, es necesario innovar, es decir, hacer las cosas de forma distinta.

4. Actualízate y obtén nuevos conocimientos

Como emprendedor, siempre debes estar al tanto de las noticias más recientes y las últimas tendencias de tu mercado. Puedes acudir a conferencias de líderes de negocios, participar en foros empresariales, suscribirte a blogs especializados e inscribirte en cursos presenciales o en línea que te ayuden a actualizar y ampliar tus conocimientos.

No olvides que hasta para improvisar, es necesario tener conocimientos.

5. Cuenta con un sitio web

Todos conocemos de sobra la importancia que tiene para cualquier negocio la presencia online, debido a que hoy en día, la mayoría, por no decir todos, de los consumidores buscan en la web cualquier cosa que quieran o necesiten.

En este sentido, cuando piensas en cómo hacer crecer un negocio, es imposible obviar la necesidad de crear un sitio web para marcar una fuerte presencia en internet y expandir tu mercado.

Un sitio web te ayudará a mantenerte posicionado y vigente frente a otras empresas del sector y encontrar nuevos clientes. Además, una Fan Page en Facebook, un blog, un perfil en Twitter o una cuenta en Instagram, te ayudará a ampliar tu campo de acción a través del e-commerce.

Para aprovechar al máximo las ventajas de un sitio web, es conveniente que antes de crear tu cuenta realices un sondeo para conocer cuáles son los canales favoritos de tu público objetivo.

6. Reinvierte en tu negocio

Para que tu negocio crezca, es necesario que entiendas la importancia de sacrificar tus ganancias a corto plazo para aumentarlas a largo plazo. Es decir, reinvertir las utilidades o parte de ellas te ayudará a ampliar la cartera de productos, restablecer el stock o mejorar los procesos de tu negocio.

En este sentido, te recomendamos seguir la propuesta del empresario estadounidense Robert Kiyosaki. Su estrategia es distribuir las utilidades del negocio en tres fondos de la siguiente manera:

• 45% fondo de seguridad o ahorro;

• 45% fondo de reinversión;

• 10% fondo de donaciones y otros.

Claro está que estas proporciones son solo una sugerencia, la idea es que destines una porción de las ganancias para potenciar el crecimiento de tu negocio sin necesidad de recurrir a préstamos y créditos con altos intereses. 

7. Apuesta en la tecnología e innovación

En un mundo donde cualquier persona con acceso a internet puede hacer uso de la tecnología para ejecutar su modelo de negocio, es clave apostar por la digitalización y la innovación cuando pensamos en cómo hacer crecer un negocio.

Y es que el uso de herramientas digitales te ayudará a optimizar tus operaciones, disminuir errores, aumentar la productividad, reducir el tiempo de los procesos y aumentar la rentabilidad de tu negocio.

Un primer paso es la adquisición de softwares o programas informáticos que te ayuden a gestionar inventarios, gastos, contabilidad, contratos y proveedores, entre otros.

Recuerda: una vez que inicies el proceso de automatización de tu negocio, ¡no te detengas ni retrocedas! Sigue trabajando en hacer crecer tu emprendimiento.

Aquí te dejamos algunos ejemplos de tecnologías muy útiles que te ayudarán a reducir costos de operación y tiempo:

• CRM: programas informáticos que te ayudan a gestionar ventas, marketing, las relaciones con los clientes y el e-commerce.

• Firma electrónica: es una herramienta muy útil que permite contratar nuevos empleados, cerrar acuerdos con nuevos proveedores y firmar contratos de manera remota a cualquier hora y desde cualquier punto geográfico, garantizando la legalidad durante todo el proceso.

• Apps de seguridad digital.

• Apps de gestión.

• Inteligencia empresarial.

¡Con esto llegamos al final! 

Si te gustó este contenido y deseas conocer más a fondo cómo hacer crecer tu negocio, te invitamos a ver el webinar: Prepárate digitalmente y acelera tu negocio ¡No te lo puedes perder!